如何打动大客户(doc 8页)
所属分类:客户管理
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一、不是所有商品都适合演示
二、如何演示效果更好?
三、演示的“一个中心,两个基本点”
如何打动大客户内容简介:
演示商品与同类商品相比,如果没有更新的功能特点,一般就不要为了演示而演示。只有更新、更为独特的卖点,才能激发客户的购买欲望。
经过深入的USP(独特销售主张)研究,我们发现这个单品的“后吹风”比较强劲。因此,我们将这一特性作为区隔于对手的主要卖点进行了提炼,诉求“后吹风”功能的实用性,如可以吹干动物毛发、疏通下水道、清洁门窗等等,最后取得了一个比较满意的效果。
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