如何做好开门红客户积累（PPT 39页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
一、客户积累概述
二、客户来源
三、客户积累步骤
四、相关注意事项
一个客户就是一片市场
一名合格业务员需具备两方面的能力
去哪里找我们的客户
缘故范围
亲属、朋友
同学、同事
邻居、消费
最好的筛选方法--填写计划100
能让我们更方便了解准客户
转介绍的客户容易相信我们
能够容易的取得大量的客户名单
转介绍的四个关键时期
无论对方作何决定，都要表示赞同
协助对方列出名单，找他最熟悉的人
在对方表示犹豫时，
帮他确定一个寻找转介绍的范围（新婚、生子、买房...）
要求得到联系方式、基本资料
及时递上笔和本
对他表示感谢
承诺把面谈的结果告诉他
不论签单与否：都要利用好客户资源，
争取更多的客户积累，努力把别人的缘故变成我们的客户！
1、您能成为我的客户吗？
2、如果不能,那您能介绍朋友做我客户吗?
3、您能来和我一起赚钱吗？
4、如果不能，那您能介绍朋友跟我一起赚钱吗？
5、如果都不能，那我们能成为朋友吗？
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