商务谈判过程概论(PPT 42页)
所属分类:商务谈判
文件大小:343 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载 第一节 开局
第二节 报价
第三节 讨价还价
第四节 僵局的处理
第五节 协议签约
第六节 关于协议合同
商务谈判过程
第一节 开局
案例导入:营造谈判气氛
建立谈判气氛
建立谈判气氛应考虑的因素
创造和谐谈判气氛的的方法
谈判导入阶段的气氛
交换意见确定谈判议程
拟定议程
谈判议程的主要内容
理解和重视谈判议程的重要性
议程案例
谈判开始应注意事项
第二节 报价
出价的高低
报价作为商务谈判环节中的含义
报价的顺序
报价起点的确定
要求上下限的标价
报价时要注意的问题
价格解释必须遵循的原则
第三节 讨价还价
姐妹分桔
讨价
还价
回顾总结
进一步磋商
第四节 谈判僵局的处理
形成僵局的原因
僵局的处理方法
第五节 拍板签约
拍板
谈判结束处理
签约
签约应注意的问题
第六节 关于协议合同
合同的界定及其特征
合同协议的内容构成
违约责任和争议的处理
合同中的特别条款
涉外商务合同
合同协议案例
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告