商务谈判过程培训课件(PPT 78页)
所属分类:商务谈判
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商务谈判基本流程
谈判的六个阶段
开局(“破冰”)
好的开始是成功的一半
案例
营造谈判气氛
建立洽谈气氛
谈判开始应注意事项
交锋
摸底阶段
报价作为商务谈判环节中的含义
报价的三种情况
可能成交的三种报价
出价的高低
报价阶段
小思考
报价技巧
报价技巧
凯特比勒公司的感受价值定价
议价与磋商阶段
房客与房东太太对房租看法的歧异
引导与让步
让步的技巧
让步的节奏和幅度
中方让步节奏和幅度的三种意见
让步的类型
让步
商务谈判让步阶段
成交与签约
商务谈判合同主要内容
心理测试:你是哪一种谈判者?
结论
..............................
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