国际商务谈判前的信息准备与方案的制订(ppt 20页)
所属分类:商务谈判
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一、国际商务谈判人员的组织与管理
二、国际商务谈判前的信息准备
三、谈判目标的确定
四、谈判方案的制订
五、确定各方交易条件的最低可接受限度
国际商务谈判前的信息准备与方案的制订内容提要:
谈判人员的组织结构:
1、组织依据:技术知识、商务知识、法律知识、语言能力
2、人员组成:
技术人员:熟悉产品性能,提供价格决策参考;
商务人员:熟悉国际贸易、投资惯例;
法律人员:熟悉法律方面的知识;
财务人员:熟悉金融和支付方面知识;
翻译人员:准确沟通,争取谈判回旋余地;
谈判领导:统领全局,一致对外;
记录人员:可兼任。
商务谈判人员的管理:
(一)人事管理
1、谈判人员的挑选
2、谈判人员的培训
3、调动谈判人员的积极性
(二)组织管理
1、健全谈判班子
2、调整好领导干部与谈判人员的关系
3、调整好谈判人员之间的关系
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