采购降价谈判技巧课件(PPT 79页)

PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLS采购降价谈判技巧
价格分析Price Analysis
适合运用比价的时机Competitive Bidding
基于成本的定价分析－－价格(PRICE)的构成
影响谈判的重要因素
－谈判者的目标
－谈判者的权力
－谈判者掌握的信息
－谈判的时间限制
－面临的压力
－谈判者的素质、风格
祝您成為商業談判高手
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