大客户的开发与管理培训(PPT 121页)

资料简介：

主要内容
第一单元：态度调整与目的介绍1.5小时
学习态度调整
课程目的介绍
第三天课程作业布置
完成投标书
投标商务简报演练
销售建议书
销售谈判演练
第二单元：识别大客户1.5小时
第三单元：购买模式与客户的渗透3小时
第四单元：大客户销售成本分析1.5小时
第五单元：销售演示准备1.5小时
第六单元：大客户的发展计划3小时
第七单元：投标谈判演练4小时
第八单元：销售行动计划2小时

 

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客户服务卡片(doc 9)

投资银行业务及客户发掘技巧培训课件(ppt 53页)

保险客户类型分析(ppt 45页)

优客户经理基础管理(ppt 102页)

客户为中心的赢利之道分析报告(ppt 33页)

应对欧美客户验厂之法律法规介绍讲座(pdf 74页)