让老客户加保的奥秘(PPT 36页)
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让老客户加保的奥秘
购买第一张保单随意性较大
第二张保单是转折点
1、增加第一张保单保额
2、完善保障的范围
3、扩大保障人群
准备1 端正心态和认识
准备2 做好暖心工程
准备3 开发第一张保单时埋下伏笔
准备4 提高专业度
准备5 整理客户资料找出需求
开发第二张保单6不要
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