大客户销售管理(PPT 71页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
主要内容
一、 什么是大客户
1. 两个典型的统计数据
2. 大客户的意义
3. 大客户的选择
4. 大客户的种类
二、 客户的购买行为
三、 客户的购买决策
四、 大客户竞争销售
五、 大客户团队销售
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