如何做好主要客户之管理(ppt 64页)

资料简介：

如何做好主要客户之管理目录：
一、促销目的
二、促销方式
三、如何在通路举办促销
四、通路促销问题点

 

 

如何做好主要客户之管理内容摘要：
一般促销目的：
1、增加新使用者
2、增加使用者一次购买量或使用量
3、更好的商品陈列
4、策略性增加店头库存量
5、对付竞争品的促销活动
6、强化业务员或单位推广的力量
7、新产品上市推广
消费者促销方式：
1、折价券
2、猜奖及摸彩
3、随货赠送
4、积分点券
5、降价
6、赠品促销
7、组合式购买优待
8、特卖津贴
9、零售点折价券
10、免费样品

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