寻找顾客的基本途径(ppt 42页)
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第三章 寻找顾客
一、寻找顾客的基本途径
(一)利用公司资源
(二)利用外部资源
(三)利用个人关系网
二、顾客资格审查
瞄准兔子,撒鹰半年一场空
瞄准兔子,撒鹰半年一场空—小张的教训
三、推销约见前的准备
1、与潜在客户个人有关的信息资料
建立个人信息资料表或卡,并进行必要的分析
(一)整理好潜在客户的信息资料
2、与潜在客户组织有关的信息资料
5)如何进入组织客户
(五)约定会面时间
2、电话约定
3)电话约定的基本步骤
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