大客户的开发与管理方法(ppt 54页)
所属分类:客户管理
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第一部分:什么是大客户
第二部分:卓越客户服务的十二条黄金法则
第三部分:开发大客户的四大方法
第四部分:大客户管理的核心
大客户的开发与管理方法内容简介:
随时随地思考:客户到底想要什么结果?客户现在到底想了解什么?对待问题时保持乐观,想进办法给客户满意的结果,并超出他的期望。及时简单地回报,让客户感受到对整个工作的掌握,对你充满信心。
CRM是客户关系管理系统,是一套管理模式。每个企业可以根据自己的行业、文化,创造出适合本企业的CRM系统。CRM的运用是以客户为导向而非交易导向。CRM是一个系统,既有共性,强调个性。
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