商务谈判策略教材(PPT 73页)
所属分类:商务谈判
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主要内容
第一节 商务谈判策略概述
2、制定商务谈判策略的步骤
第二节 开局阶段的策略
案例—进攻式开局
开局中:
厚积薄发——养兵千日,用兵一时
获得有用情报,正确认定价值
掌握环境情报,以静制动,静观其变
掌握情报,后发制人
第三节 报价阶段的策略
案例—除法报价法
案例—加法报价法
第四节 磋商阶段的策略
一、优势条件下的谈判策略
案例—先苦后甜
二、劣势条件下的谈判策略
三、均势条件下的谈判策略
案例—红白脸术
第五节 成交阶段的策略
1、场外交易
2、成交迹象判断
3、行为策略
4、不遗余“利”
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