商务谈判方案的准备培训课件(PPT 23页)
所属分类:商务谈判
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1、什么是市场调查
2、市场调查类型
3、市场调研常用方法
4、市场调研步骤
1)商务谈判人员准备
2)谈判的主题
3)谈判的目标
4)谈判的议程
5)商务谈判策略
6)地点选择、时间与环境准备
7)交易条件或合同条款
8)可替代方案
(1)一名首席代表,三名主谈人及其它人
员,由4-8人组成。
(2)主谈人员:谈判经验、领导协调能力。
(3)其它人员由商务、技术、法律、财务、
记录、观察、翻译等组成。
1、对方谈判风格人员情况
2、对方已方优劣势
3、重要性、时间期限
4、双方关系必要性
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