商务谈判实务培训课件(PPT 70页)

第三篇  商务谈判实务
【学习目标】
【主要内容 】
商务谈判策略的特征
商务谈判策略的作用
商务谈判策略的分类
 谈判人员：走马换将
营造谈判开局气氛
案例—进攻式开局
案例 进攻式开局
案例  进攻式开局
案例  除法报价法
案例 加法报价法
投石问路
投石问路 步步为营
最后通牒   P168
1.攻心战
[韦普推销电]
【案例分析】
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