商务谈判技巧培训讲座(PPT 69页)
所属分类:商务谈判
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第一章:谈判的基本原理
第二章:谈判的准备
第三章:谈判的开局
第四章:相互了解讨价还价
第五章:谈判收尾
商务谈判技巧培训
讲师介绍——闵波
服务过的企业
课程内容
谈判常常包含如下含义
谈判是什么?
谈判的心理状态
竞争性与合作性谈判
激烈竞争的原因
谈判的类型
阵地式谈判的特点
阵地谈判类型
理性谈判与阵地谈判对比
谈判结果
理性谈判的特点
理性谈判的四个部分
双赢谈判金三角
谈判易犯的错误1
谈判易犯的错误2
谈判三大要素
权利
权力—囚犯与烟
时间
信息
获取信息的原则
让对方投入---
缺欠谈判法
第二章 谈判的准备
谈判前的信息准备
设定谈判目标
制定谈判计划
建立谈判组织
进行模拟谈判
第三章 谈判的开局
第四章 相互了解讨价还价
相互了解
探察聆听
探寻的四个步骤
阐述利益
确认需求
讨价还价
第五章 谈判收尾
收尾
谈判合同的主要条款
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