企业策划管理及促销策略管理知识分析(PPT 35页)
所属分类:战略管理
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第一节 促销与促销组合
第二节 人员推销策略
第三节 广告策略
第四节 公共关系策略
第五节 销售促进策略
第六节 直复营销
企业策划管理及促销策略管理知识分析(PPT 35页)简介:
第一节 促销与促销组合
一、促销的含义
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
四、影响促销组合的因素
一、促销的含义
促销(Promotion)是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。
促销有以下几层含义:
1. 促销的核心是沟通信息。
2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
二、促销的作用
1. 传递信息,强化认知。
2. 突出特点,诱导需求。
3. 指导消费,扩大销售。
4. 形成偏爱,稳定销售。
三、促销组合及促销策略
促销组合,就是企业根据产品的特点和营销目标,在综合分析各种影响因素的基础上,对各种促销方式的选择、编配和运用。
促销策略包含推动策略(Push strategy)与拉引策略(Pull strategy)。
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