分销渠道策略案例(PPT 47页)

资料简介：

市场营销学
案例：康师傅回应断货风波 称消费者支持方便面涨价
康师傅断货家乐福调查：家乐福要拿提价返点遭拒
康师傅方便面“断供”家乐福 涨价仅是导火索
本章学习目标和内容
中国改革后的产品分销渠道
供应链型物流的演化
第一节 分销渠道概述
是否使用中间商的经济效益比较
提 问
二、分销渠道的模式
消费品分销渠道长度模式
产业用品分销渠道长度模式
（二）分销渠道的宽度模式P.344
宽渠道与窄渠道
第二节 分销渠道决策
（一）分析分销渠道设计的影响因素
（三）规定渠道成员的权利和义务
（四）对渠道设计方案的评估
两种渠道方案的经济性比较
二、分销渠道管理决策P.347
（二）激励渠道成员
第三节   批发商业与零售商业
批发商主要有三种类型
二、零售商业P.356-359
（二）零售业态的类型
大型购物中心 -- Mall
（三）未来的三大势力
第四节  物流决策P.360-370
物流的起源与发展
二、物流目标的确定
三、物流决策
物流的分类
世界第三方物流企业前10强经营管理模式
物流管理的信息技术
物流管理增加价值的作用(Value-Added Role)

沃尔玛中国区副总裁李成杰的纪实访谈
视 频

 

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