某企业促销管理策略及战略管理知识分析(PPT 32页)
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一、促销的含义与作用
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
四、推动与拉引策略
五、人员推销的概念
六、推销人员的素质
七、人员推销的形式
八、人员推销的对象
九、人员推销的策略
十、人员推销的程序
十一、广告含义
十二、广告活动的主客体
十三、广告媒体的选择
十四、广告效果的测定
十五、销售促进及其特点
十六、销售促进的方式
十七、销售促进的控制
十八、公共关系的概念
十九、公共关系的特征
二十、公共关系的活动方式
二十一、张瑞敏砸出海尔品牌的质量形象
二十二、时代广场的促销
某企业促销管理策略及战略管理知识分析(PPT 32页)简介:
促销的作用:
1、传递信息,疏通渠道
2、诱导需求,扩大销售
3、突出产品特点,强化竞争能力
4、提高企业声誉,美化企业形象
促销组合及促销策略:
促销组合:企业根据产品的特点和营销目标,在综合分析各种影响因素的基础上,对人员推销、广告、公共关系、营业推广等各种促销方式的选择、编配和运用。
促销策略包含推动策略(Push strategy)与拉引策略(Pull strategy)
人员推销的概念:
人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
推销人员、推销对象和推销品构企业管理员推销的三个基本要素,推销人员是推销活动的主体。
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