高绩效团队执行力培训教材(doc 67页)
所属分类:执行力
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第1讲、营销管理概述
第2讲、销售管理现状
第3讲、销售团队管理(一)
第4讲、销售团队管理(二)
第5讲、销售团队管理(三)
第6讲、销售团队管理(四)
第7讲、绩效与过程管理
第8讲、绩效评估与销售活动的管理
第9讲、提升销售技巧
第10讲、专业化销售流程
第11讲、有效的培训辅导(一)
第12讲、有效的培训辅导(二)
……
高绩效团队执行力培训教材内容提要:
市场营销基本要素:
1.传统市场营销要素
传统的市场影响要素通常可称为4P组合,即:
产品(Product);
价格(Price);
促销(Promotion);
分销渠道、地点(Place)。
这些要素往往都是由企业决定的,也就是以企业为中心,这种理念现在显然是行不通的。
2.现代市场营销要素
现代企业的市场营销要素已经由4P转化为4C,即现代营销管理的理念已经从以企业为中心转化为以客户为中心:
由产品转为消费者需求及问题解决方案(Customer Solution);
价格转为消费者的购买成本(Customer Cost);
促销转为与消费者之间的双向沟通交流(Communication);
分销渠道和地点转为购买的方便性(Convenience)。
现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C
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