企业商务谈判的过程和阶段(ppt 158页)
所属分类:商务谈判
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第一章:谈判概述
第二章:影响谈判的因素
第三章:谈判人员的素质
第四章:谈判前的准备
第五章:谈判的过程和阶段
第六章:谈判策略
第七章:谈判礼仪
企业商务谈判的过程和阶段内容简介:
所谓商务谈判是指为了实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系,当事人之间所进行协商的行为以及达成结果的过程。商务谈判具有以下几个特点:(1)经济利益性。一切商务活动的目的都指向经济效益。商务谈判的核心是“价格”。(2)法律性。谈判的主体、目的、方式以及结果的达成都有严格的法律要求。(3)政策性。商务谈判人员必须严格遵守国家、地区或行业的政策性规定,才能保证商务谈判的正常进行。(4)惯例性。每个行业都有行业内部特定的惯例性要求。有些惯例可能发展为行业规则、甚至法规。
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