高效谈判技巧(ppt 108页)
所属分类:商务谈判
文件大小:800 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载高效谈判技巧目录:
第一单元:谈判的信念与基本原则
第二单元:谈判前的准备工作
第三单元:建立良好人际关系
第四单元:快速分析谈判对手风格
第五单元:认识有效谈判策略
第六单元:学习有效谈判技巧
演练
高效谈判技巧内容简介:
在外行人眼里,外交家是狡诈的,而明智的外交家懂得:他决不能愚弄对手。从长远来看,可靠和公平是一笔重要资产。 ------ 亨利.基辛格
谈判的三个重要因素
1.:对方对你及你的需求似乎总比你对他们知道的清楚。
2.:对方并不了解你在公司受到压力。
3.:对方所拥有的力量和权威似乎总是比你认为你所拥有的为高。
谈判的三个重要步骤
建立 →控制 →获得
谈判高手应建立的三个态度:
1. 能与共存:人际取向与工作取向.
2. 勇于面对的精神:打球与工作.
3. 没有讨人喜欢的需求:超越Maslow社会需求 .
谈判高手应具备的三个信条
1.谈判的过程是:贷款与加薪的心理。
2.谈判的过程有:像下棋一样运用谈判
3. 是最简单的开埸白:那不是拒绝,只是开埸白。
下一篇:谈判强化训练(ppt 111页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告