企业商务谈判的关键要素(ppt 97页)

资料简介：

企业商务谈判的关键要素目录：
1：常见谈判问题分析
2：谈判的关键要素
3：谈判沟通的管理利器—情景路线谈判与沟通SNR
4：实战谈判前期的典型情景和价值传递路线
5：实战谈判中期的交易条件谈判路线

 

企业商务谈判的关键要素内容简介：
    谈判者常常无法准确认清自己的利益，更无法认清对方的利益，常有不理性行为，但双方都觉得自己很清醒。谈判过程是有阶段的，在不同阶段就不同问题达成共识；而达成共识的难异程度也不同。兼顾双方利益的方案往往不止一种，而且存在一个最优方案，但最优的方案不一定能够达成。优秀谈判者总是在不断寻求最佳的解决方案，失败的谈判者只会争取利益而造成冲突。只要存在共同利益，必然存在一个可能达成协议的空间，关键看你是否能够找到。难以预测谈判的具体结果时，需要预测谈判的可能结果。谈判沟通前必须真实客观的分析双方所有可能的利益交叉点；只有首先想到对方的期望而不是自己目标的谈判者才是真正的高手；客户需求太泛化、建立“关键诉求点”概念！

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谈判的定义、原则与步骤(ppt 60页)

商务谈判的过程和阶段(ppt 158页)

KA管理培训课程(PPT 63页)

三、四级市场实战攻略②—赢取首次谈判的成功(doc 11页)

商务谈判技巧讲义(PPT 40页)

商务谈判的策略与技巧(ppt 35页)