KA操作实务教材(PPT 87页)
所属分类:商务谈判
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点击下载第一章:KA工作概述
第二章:谈判及业务共性
第三章:谈判及业务特性
KA操作实务
目录
概述
第一节、商超进店环节的基本流程(1)
第一节、商超进店环节的基本流程(2)
第二节、商超进店合同的有关细节(1)
第二节、商超进店合同的有关细节(2)
第二节、商超进店合同的有关细节(3)
第二节、商超进店合同的有关细节(4)
第二节、商超进店合同的有关细节(5)
第三节、商超的其它圈钱手段
第四节、商超常用的惩罚手段
第五节、商超进店的实施
(一)首次进店--采点
采点(续)
采点(续)
(一)首次进店--评估
评估(续)
(一)首次进店--谈判
谈判(续)
谈判项目列表(例)
(一)首次谈判--签约阶段
(一)首次谈判--上货阶段:
(一)首次进店--上架
(二)新品进店
(二)新品进店(续)
(三)新店开张
(三)新店开张(续)
第三章、谈判及业务特性-十大系统列举
第一节、沃尔玛
第二节、家乐福
第三节、易初莲花
第四节、好又多
第五节、家世界
第六节、乐购
第七节、大润发
第八节、世纪联华
九、时代超市
第十节、欧尚
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