销售礼仪及销售技巧 (PPT 32页)
所属分类:商务礼仪
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形体仪态
行姿
接待须知
交谈的礼仪
打、接电话的礼仪
介绍和被介绍的礼仪
握手的礼仪
名片递、接方式
销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化,
折射出企业的形象,在某种程度上也代表着楼盘的形象。
它能够拉近与顾客的距离,减少顾客的疑虑,
提高亲和力,进而促使顾客产生购买行为,
达成交易。因此,销售人员应有整洁的仪表、
亲和力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、
亲切诚恳的态度;有进退有序的规范的礼仪;
有流利的口才、收放自如的交谈能力等。
一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访,
无论是成交与否,
客户第一次接触您的公司后都会头脑中形成对您的第一印象,
这印象的来源是您的销售队伍。
企业以什么样的形象矗立于公众,
甚至经营者展现了怎样的姿态,
全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。
第一印象往往是深刻而长久的,
而售楼员留给客户的第一印象把握在自己手中。
我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心,
并主动创造良好的销售氛围。所以,我们要有以下的仪容仪表:
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