食品营销学培训课件(PPT 64页)
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点击下载第一节 市场细分
第二节 目标市场选择
第三节 市场定位
食品营销学
第七章 食品市场的细分及目标市场战略
第一节 食品市场细分
市场细分
二、市场细分的原则
四、食品市场细分的标准
麦当劳细分市场需求
第二节 目标市场选择
(1)评估“市场吸引力”
(2)评估“市场规模”和“增长潜力”
(3)评估“企业目标和资源”
目标市场模式
目标市场的选择
三、目标市场的战略
1、无差异性市场战略
目标市场战略的选择:
定位误区
(二)选择适当的竞争优势和整体定位策略
资料:不卖产品卖感觉
(三)显示独特的竞争优势
三、市场定位战略
四、市场定位方式
思考题:
市场细分的前提:
1、差异性:需求偏好差异的存在——必要条件(市场多元化)
2、同质性:每个消费者存在绝对差异外,在一定程度上又有着相
似的需求偏好。——充分条件
3、竞争激励
产品属性是影响消费者购买行为的重要因素。
假设我们向冰淇淋的购买者询问甜份和奶油两个产品属性,
由此产生3种不同的偏好模式:
..............................
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