定价策略教材(PPT 38页)

所属分类：战略管理

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资料简介：

价格策略是指在制定价格和调整价格的
过程中，为了达到企业的营销目标而采
取的定价艺术和定价技巧。
8.1.1 企业的内部因素
1.成本导向定价法
1）加成定价法
（1）成本加成定价
Ｐ＝Ｃ（１＋R）
Ｐ—产品价格；Ｃ—单位产品成本；
R—加成率
（2）售价加成定价
Ｐ＝C/(１－R)
例：某自行车生产企业生产的某一型号自行车单位成
本为250元／辆，预期利润率为30％。如用成本加成
法，每辆自行车销售价格为250×(1＋30％)＝325元。
如用售价加成法，则每辆自行车销售价格为250／(1－30％)＝357.14元。
2）目标利润定价法
Ｐ＝V＋（Ｆ＋Ｇ）/Ｑ
式中：Ｐ——产品价格；
V——单位变动成本；
Ｆ——固定成本；
Ｇ——要实现的目标利润；
Ｑ——预期销售量；
例：某企业固定成本为100万元，单位产品的变动成本为20
元，企业的目标利润定为50万元，如果企业的产品销售量能达
到50000件，产品的价格应定为多少?
2.需求导向定价法
1）认知价值定价法
所谓认知价值，又称感受价值或理解价值，
是指买方在观念上对产品价值的认同程度，而不是产品的实际价值。
卡特彼勒拖拉机的认知价值定价
90000相当于竞争对手的拖拉机的价格
7000更耐用
6000更可靠
5000更优质的服务
2000零部件更长时间的担保
110000顾客认知价值
-10000折扣额
100000最终价格
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