房源与客源开发技巧(ppt 49页)

所属分类：客户管理

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资料简介：

主要内容
客户基础
一、成功的步骤：
二、常见的陌生客户接触方法
电话接触 – 之陌生电话拜访
致电技巧（陌生电话拜访）
面对面接触（陌生拜访和预约的面谈）
面对面接触的要点
三、客户开发的主要渠道与方法
关系营销（熟人、合作单位、团体等）
熟人关系的范围
社交型目标市场开发清单
自售业主与经纪人合作的理由
接触时的要点
强调你的价值

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