看的技巧之预测顾客的需求(ppt 20页)
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1、顾客有五种类型的需求
2、确认客户的期望需求
3、机会与需求的关系
4、实战演习:预测顾客的需求
看的技巧之预测顾客的需求内容提要:
机会与需求的关系:
你看到的是需求吗?
机会和需求的概念
演练
人类需求的特点 :
需求具有对象性
需求具有选择性
需求具有连续性
需求具有相对满足性
需求具有发展性
需求具有弹性
心理学家指出,人的需求之所以永无止境是由于:
(1)存在的需求永远不会完全满足。
(2)一旦某一需求得到满足,新的需求就会激活。
(3)达到目标的个体会为自己确定更高级的需要。
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