如何建立有计划的客户拜访(ppt 21页)
所属分类:客户管理
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1、建立有计划的客户拜访
2、店务管理
如何建立有计划的客户拜访内容提要:
建立有计划的客户拜访:
分级
标准
面积:总面积、品类面积
销售额:总销售额、品类销售额
销售量:总销售量、品类销售量
发展潜力
根据分级来确定单店标准拜访时间
计划
确定单人每天平均拜访量
考虑收款或拜访批发商等特殊工作
考虑突发事件
减去开会时间和填写报表的时间
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