团购操作模式概述(ppt 34页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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团购操作模式概述目录：
1.洋河企业与产品知识介绍；
2.基础信息收集方法；
3.团购单位公关、维护和拓展方法.
团购操作模式概述内容提要：
通过调研实现七个要求：
1.代表洋河维护单位；
2.摸清单位从哪个渠道哪个点供货；
3.摸清市场实际销售单位价格；
4.摸清空白网点比重；
5.摸清窜货比率与价格；
6.宣传真假识别，并帮助鉴定；
７.摸清各销售商真实团购能力；
８.宣传本公司所有产品，使之与单位发生联系．
金坛市场村委会团购操作方法：
1.金坛顺泰酒业村委会团购操作的背景分析;
2.村委团购目标：某年6月实现80%的村委团购;
3.村委团购公关要求：三心、三勤;
4.村委团购操作方法:
（1）聘请品鉴顾问;
（2）超市方式运作村委;
（3）定期客情宴请、沟通维护;
a.赞助村委会修路；
b.以交朋友的方式做客情.
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