大客户战略营销四大秘笈(ppt 88页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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大客户战略营销四大秘笈目录：
一、 跨国企业对大客户的认知观
二、 划分三类大客户的标准
三、 客户价值金字塔模型
四、 行业分析
五、 竞争分析
六、 个性化需求分析
七、 定制化方案分析
大客户战略营销四大宝典内容提要：
同质化越演越烈，价格战越来越低，避开价格战，挺进我竞争领域，找不到“蓝海”怎办呢？”
大客户越来越挑剔,维护成本越来越高,食之无味,弃之可惜;我选择维护还是放弃呢?
“大客户营销获量,中小客户营销获利”;
这与公司的长期战略有违背;我需要这样的大客户吗?
人际关系淡泊，公司服务跟不上，我该如何寻找新的利润空间？
采购经理关系时好时坏，不断要挟，高层关系没有摆平，我该如何避免被替换的风险？
交付问题时有出现，我公司内部相互踢皮球，在公司与客户之间，我该如何周旋？
行业竞争激烈，僧多粥少，我该如何使客户主动找到我？
客户角色众多，相互推诿，我该如何找对人、说对话、做对事？
招标公开化，产品同质化，在降价和成交之间我该如何抉择？
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