如何处理顾客投诉方法(ppt 15页)
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抱怨的好处:
1、抱怨是与顾客沟通的生命线
是最快、最有效地反映问题的方式
2、抱怨是顾客给予公司的一份赠礼
3、重新建立良好的口碑,建立互惠原则
正视顾客的抱怨:
1、从顾客和公司的不同角度看待抱怨
2、态度正视
高兴地接收赠礼,不计较礼品的外包装如何
3、产品或服务欠佳与抱怨之间的四种关系
4、鼓励顾客提出抱怨
抱怨的层次:
A:顾客说出心中的不满,直接向销售人员、零售商或服务商倾吐;
B:顾客将不悦逢人就讲,可就不让公司知道,同时他也不在光临;
C:通过第三方来讨说法。如律师、报社、消协等。
顾客抱怨时的需求:
1、降价收费或免费
2、真诚道歉
3、赠送免费商品或礼品
4、赠送以后消费的优惠券
5、确保公司内部做出改进,避免再次发生。
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