大客户销售课程(PPT 41页)

主要内容
项目销售概述
何谓项目销售
项目销售VS大客户销售
项目销售困局
项目推进里程碑
获得项目线索
项目得到确认
信息收集完毕
完成机会分析
初步认可产品
完成最终方案
内部敲定我司
完成招标投标
拿到中标通知
下单签订合同

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开拓准客户.ppt29

如何进行客户管理与开发(doc 34页)

神秘顾客思考系列之神秘顾客的由来(doc 8页)

某通信公司客户关系管理案例分析(ppt 48页)

个人客户经理学习资料之银行卡业务篇(doc 30页)

关键顾客的管理之一－建立与顾客的战