客户管理的最终重点技巧(ppt 58页)
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一、如何认识重点客户
二、重点客户的管理
三、重点客户的管理组织
四、家乐福采购谈判技巧
客户管理的最终重点技巧内容摘要:
现状:
1.缺乏长期的策略和规划.
2.系统化的管理.
3.在总部和区域之间缺乏有效的沟通.
4.缺乏在实地的良好实施.
5.数据库.
6.缺乏对客户的有效渗透.
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