如何开发新客户(ppt 27页)
所属分类:客户管理
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行销需遵循的三大原则进行说服:
销售: 明智掌握客户的企业处境,克服导致客户无法让你做成生意的任何障碍。
心理: 研究行销对象的个性及该公司的办公室文化。
策略: 如何运用游戏规则打败竞争对手。
整合内部资源,检查配备。
作战小组:是专门小组或是平时作业小组。
产品:创意,策略思考,媒介计划/购买。
公司简介/成功案例分享,整理。
废话少,缺乏耐心
对于明确可能的长期目标所造成的影响,已经过评估与优先改量。
“底线并发症”。
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