接待技巧培训教材(PPT 35页)
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点击下载一、接待技巧
二、客户到店
三、电话拜访
四、带看房子
五、情景模拟
接待技巧
准备工作
服务礼仪
递名片
邮件
电话用语
熟悉周边市场
懂得一些专业名词
脑子里有房子
自信,你是一个专业的置业顾问
服务用语
您,请,请稍等,欢迎光临,再见
服务姿势(站姿和坐姿)
如果要得到别人的尊重,首先要学会去尊重别人。
一、接待技巧
递上名片之前,必须看清名片是否是自己的或清洁
名片必须放在上衣口袋,以示修养
递名片时,以站立微鞠躬姿势,要用双手递上且动作要慎重,
名字下面向上让对方可以顺着读出内容
双手承接对方的名片,不可放在桌上,必须仔细看过,并放在上衣口袋
不可在名片上做记录
客户可以抽烟,我们禁烟
信函要用个人的口气书写;
2)形式于内容要引起对方的注意;
3)信函的外观要职业化;
4)准备好给对方写信的充分原因;
5)经常写信;
6)接下去安排见面。
要选择适当的时机打电话;
要意识到你的声音就是对对方的第一印象;
准备好给对方打电话的充分理由;
一定要询问对方是否方便;
快速切入正题;
让对方参加到谈话中来(不要只顾自己讲,注意对方的反应);
牢记你的目标;
客户
上游(卖方)
心理:房价涨,房子能卖个好价钱。
注意:卖房目的
下游(买方)
心理:房价跌,房子越便宜越好。
注意:买房用途
客户===信任===置业顾问
客户第一次到访
客户在门外
房源墙
沙盘
接待台
房源、客源登记
热情、大方、微笑服务
主动向前,双手递名片“您好,请问有什么可以为您服务”,面带微笑
自我介绍
如客人有具体需求时,竭力邀其入店谈
值班人员优先接待
把客户引导到店里就是成功!
通过他的动作、眼神、交谈了解到他的真实需求。
引导客户
提示:
沟通时可以主要采用询问式
不要紧逼让客户感觉压抑
先整体介绍,根据他的需要再重点介绍。
商品房和二手房灵活操作。
直接查房源(匹配)
记录需求(详细)
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