看的技巧—预测顾客的需求(ppt 20页)
所属分类:客户管理
文件大小:247 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载看的技巧—预测顾客的需求目录:
一、预测顾客的需求
二、机会与需求的关系
三、确认客户的期望需求
四、顾客有五种类型的需求
看的技巧—预测顾客的需求内容摘要:
顾客有五种类型的需求:
1、说出来的需求
2、真正的需求
3、没说出来的需求
4、满足后令人高兴的需求
5、秘密需求
人类需求的特点:
一、需求具有对象性
人的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物。
二、需求具有选择性
已经形成的需求经验,使得顾客能够对需求的内容进行选择。
三、需求具有连续性
当一种需求被满足之后,另一种新的需求就会被激活,成为人们行动的目标或动力。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1