国际商务谈判的基本理论教材(PPT 42页)
所属分类:商务谈判
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案例导读
第一节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用
商务谈判的六个阶段
(二)谈判的过程结构理论在国际商务谈判中的应用
纵向谈判
横向谈判
二、谈判的实力结构理论及其国际商务谈判中的应用
第二节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用
马斯洛需求层次图
二、消费者需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
二、行为学理论在国际商务谈判中的应用
第四节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
弗洛伊德:人格理论
荣格理论:个人的心理活动
阿德勒:人格理论
二、心理学在谈判中的运用
谈判的心理学
案例:合纵抗强
案例:连横击弱
第五节 博弈论及其应用
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