竞争性商务谈判文件(doc 56页)

资料简介：

竞争性商务谈判文件目录：
Ⅰ．  竞争性谈判邀请
Ⅱ．  竞争性谈判须知
Ⅲ．  用户需求
Ⅳ．  合同（样本）
Ⅴ．  报价文件格式
Ⅵ.   附件

 

竞争性商务谈判文件内容提要：
合格的报价人：
（1）报价人必须是中国境内注册的独立法人，具有合法的物业管理营业执照，注册资金不少于人民币300万元（含300万元）；
（2）报价人必须具有中国物业管理资质二级以上（含二级）；
（3）报价人必须具有五年以上的物业管理专业经验和两年以上的大学物业综合管理经验，并具有良好的管理水平和业绩，目前所管理的物业建筑面积在200万平方米以上，所管理的物业获得过省级以上（含省级）物业管理优秀示范奖励。上述要求须提供相关资料；
（4）报价人必须自行提供服务，不得将物业管理项目进行任何方式的转包。
 定义
（1）“报价人”指向招标单位提交报价文件并参与谈判的法人。
（2）“买方”指最终使用单位，合同的一方当事人。
（3）“卖方”指成交的报价人，合同的一方当事人。
（4）“服务”系指竞争性谈判文件和谈判内容规定卖方须承担的物业管理服务。

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经济谈判的过程、策略和技巧(ppt 15页)

如何赢取谈判对手信任(doc 14页)

试论销售谈判的准备流程(ppt 18页)

报价阶段的谈判策略培训讲义(ppt 14页)

议价的三个关键步骤培训教材(DOC 8页)

商务谈判原则及策略(ppt 43页)