国际商务谈判概述(PPT 65页)
所属分类:商务谈判
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第一章 商务谈判概论
本章主要内容
本章学习目标
现实生活中的谈判
导入案例
如何做到对人温和,对事强硬?
第一节 商务谈判的概念与特点
一、谈判的基本概念
谈判的基本概念
谈判的动因
可以从五个方面来理解和把握
二、谈判的特点
三、国际商务谈判的概念
四、国际商务谈判的特点
随堂实训
国际商务谈判的特征
国际商务谈判特殊性
随堂实训——案例分析:中外工程承包谈判
第二节 商务谈判的形式
四、按谈判进行的地点来划分
五、按谈判中双方所采取的态度与方针来划分
案例分析
根据谈判的性质分类
表1谈判四种形式的特点和适用范围比较
双赢谈判观的启发
据谈判内容分类
三、商务谈判的作用
第四节 商务谈判的管理模式—PRAM模式
第四节 商务谈判的管理模式——FRAM模式
“合法”力量的反利用
商务谈判的构成要素
商务谈判主体
商务谈判客体
商务谈判环境
一、商务谈判的基本形态
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