商务谈判准备(PPT 79页)

任务一商务谈判者的心理准备
任务二商务谈判信息准备
任务三商务谈判的组织准备
任务四商务谈判物质条件准备
任务五模拟谈判
项目八商务谈判准备
一场没有硝烟的交战
任务一商务谈判者的心理准备
任务二 商务谈判信息准备
文化差异老外眼中的《西游记》
案例分析
案例
背景调查的信息渠道及方法
背景调查的原则及资料整理
任务三商务谈判组织准备
讨论1
讨论2
一、谈判人员
古人观点
谈判人员的“识”
谈判人员的“学”
谈判人员的“才”
——选择你认为的优秀谈判人员应该具备的能力特点
优秀谈判者应具备的特点（1）
优秀谈判者应具备的特点（2）
二、谈判组织的构成
谈判人员配备标准
和谐的配合
孙亚芳：华为公司董事长
刘伟：巨人网络总裁刘伟
主辅谈之间的配合
确定谈判的基本方针和要求
对谈判人员的指导和调控
关键时刻适当干预谈判
龙永图选谈判秘书
主场谈判
客场谈判
中立地谈判
商务谈判场所的布置
主谈室
密谈室
休息室
2.坐位安排
谈判双方座位安排
横桌式
竖桌式

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现代谈判模式(PPT 32页)

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图书采购项目谈判文件(DOC 63页)

商务谈判准备(PPT 60页)

采购谈判技巧与成功谈判案列(PPT 30页)

斯科特谈判技巧模式简介(ppt 39页)