采购谈判技巧与成功谈判案列(PPT 30页)
所属分类:商务谈判
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在一个伟大的商标背后,你会现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员
永远记住这个口号:“我卖我买,但我不总买我卖的。”
不要被销售人员的新设备所吓倒,那并不意味他们准备好谈判了
供应商:条件十分苛刻,所有报价上浮10%以上
超市:急于开业;必须以低价形象在市场上立足
分析:
超市商圈内居民区密集,没有强劲的竞争对手,但采购缺乏经验
供应商很希望合作,但对超市的结款信誉不放心
方法:
把大量现金放在桌子上谈判,谈成之后立即付款
超市开业后,所有商品按成本销售
在业绩稳定之后,向所有供应商要利润,淘汰不合格供应商
结果:
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