商务谈判准备(PPT 60页)

第五章 商务谈判准备
第五章  商务谈判准备
引导案例
一、商务谈判的信息准备
（一）商务谈判信息的概念和作用
（二）商务谈判信息准备的内容
对方资料
市场资料
交易条件资料
竞争对手资料
相关的环境资料
　　有关货单、样品资料
（三）信息资料的搜集与整理
（四）信息资料的传递与保密
二、商务谈判的组织准备
（一）谈判小组的结构和规模
（二） 确定谈判小组负责人和谈判小组成员
三、商务谈判方案的制定
（一）商务谈判方案制定的要求
小资料
（二）商务谈判方案制定的内容
时间安排
确定谈判议题
拟定通则议程和细则议程
己方拟定谈判议程时应注意的几个问题
对方拟定谈判议程时己方应注意的几个方面
四、商务谈判物质条件的准备
（一）谈判场所的选择
案例应用
（二）谈判会场的布置
（三）食宿安排
五、模拟谈判
（一）模拟谈判的意义
（二）模拟谈判的内容
（三）模拟谈判的方式
（四）模拟谈判的方法
综合实训
学术链接
视频资料
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