品牌定位培训教材(PPT 96页)
所属分类:品牌管理
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一、品牌定位的方法:區隔的建立
青草茶
二、品牌定位關鍵:抓住品牌作用和消費者心理
喝咖啡時,選擇:
想吃牛排時,選擇:
三、品牌定位的目的
個案:SamsungSMARTCameraNXmini
沒有正確的品牌定位
定位失敗:大眾汽車
四、品牌定位的過程
(一)市場細分
1.地理細分
以國家區分飲食方式
濕婆 (梵文:शिव)讀音Śiva
案例:麥當勞
飲食因地理位置不同
2.人口細分
(1)消費者年齡不同,市場不同
道德手機
不同年齡的顧客的購買心理特徵
3.心理細分
(1)社會階層
理財與儲蓄
信用卡
社會階層影響居住地區以及室內裝潢
(2)生活方式
(3)個性
4.行為細分
(3)購買利益(為什麼購買)
利益細分法分類方法
利益細分:牙膏市場
(4)使用者狀況
品牌忠誠度
6.態度
(二)目標市場的確定
1.評估細分市場
(1)細分市場的規模
(2)細分市場的內部結構吸引力
膠卷市場
隱形眼鏡市場
台灣主要業者有兩種:
(3)企業的資源條件
2、選擇進入細分市場的方式
(1)集中進入方式
(2)有選擇的專門化
(3)專門化進入
(4)無差異進入
(5)差異進入
(三)品牌定位
品牌定位策略
品牌定位策略的內容
一、產品定位策略
案例:牙膏大戰11年,黑人難找白人碴
二、目標市場定位策略
黑松茶花系列-「黑松茶花瑪黛茶」
案例:鑽石
戴戒指在各個手指所代表的意義
三、競爭者定位策略
四、品牌識別策略
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