进入国际市场的战略课件(PPT 114页)
所属分类:战略管理
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本章内容提要
第一节 进入国际市场的战略要素
一、进入国际市场战略的涵义
二、进入国际市场的战略要素
进入国际市场的战略要素
三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较
进入方式与销售方式的比较
第二节 进入国际市场的模式
三种进入方式
一、出口进入模式 Exporting
中小企业出口的主要动机
间接出口的优缺点
例:“长虹40亿元之劫”
(二)契约进入模式Contractual Agreements
1.许可证进入Licensing
例1:许可证交易——可口可乐的又一生财之道
例2:花花公子服饰
例2:(续)
例3:牛津血统一身三许
例3:(续)
许可经营谈判应注意的基本问题
2.特许经营进入Franchising
特许经营(续)
特许专营(续)
特许经营——迅速发展的市场进入战略
(续)
特许经营的优点
特许经营的弱点——对特许人
特许经营的弱点——对受许人
特许方应具备的条件
例:KFC在中国
例:(续)
例:防止特许者的欺诈
重庆火锅可否连锁全国?如果可以 ,大致应如何运作。
3.合同制造Contract Manufacturing
4、管理合同进入模式
5、工程承包进入模式
(2)国际工程承包合同的类型
(3)BOT进入方式
(4)工程承包进入模式的优缺点
三、投资进入模式 International Direct Investment
例1:SyQuest 和联想的合作
例2:沃尔玛隐姓埋名入东京
例2: (续)
合资进入的利弊
兼并 Acquisition
例1:联想并购IBM PC
例1:(续)
例2:TCL兼并施奈德、汤姆逊、阿尔科特
例3: AT&T购并McCaw
海外分部 Overseas Divisions
例1:Sweet Smell of Success
例1: (续)
例5-12:海尔的“牌子”
表:中国家电海外模式比较
四、互联网进入模式
进入方式总结
第三节 影响进入模式选择的因素
影响进入国际市场模式的因素
一、目标国家的市场因素
二、目标国家的环境因素
三、目标国家的生产因素
四、国内因素
五、企业产品因素
六、企业资源与投人因素
二、扩展内容:走近OEM
OEM能带来什么?
OEM的优势
ODM
OEM与ODM的区别
三、案例分析:走出去,学海尔还是格兰仕?
走出去的几种模式
引申1:参与国际分工,我们的优势在哪儿?
引申2:如何规避贸易壁垒
引申3 利润在哪儿?
总结:选择进入国际市场国内的模式,其实就是选择三种关系
引申3:MADE IN CHINA的原由、现状与取向
世界工厂又何妨?
由贴牌到创牌,水到渠成
借助网络,才能峰回路转
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