4P策略之如何在营销工作中有效组合利用各种资源(PPT 144页)

4P策略
市场营销组合策略-4P策略
一、产品策略
⒋延伸产品:购买有形产品所获得的全部附加服务和利益。
产品生命周期的概念
二、阶段划分和特点
各阶段的判断
几个阶段的特征
课堂思考：请分析目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
生命周期各阶段的营销策略
（1）导入期营销策略
2、引入期市场特点
（2）成长期营销策略
（3）成熟期营销策略
（4）衰退期营销策略
课堂思考
产品生命周期理论的启示
我国企业商标管理的误区
6、扶持产品的服务
四、产品组合策略
1、产品组合
以宝洁公司的产品组合为例：
2、优化产品组合分析
（1）产品组合策略
产品组合策略
（2）产品延伸的利弊
六、新产品开发策略
为什么新产品开发容易失败？
2、新产品开发面临的挑战：
3、新产品开发的程序
概念发展与测试
（4）营销战略的确定
（8）商品化
4、顾客对新产品的接受过程
顾客对新产品的接受与产品特性有关：
第二章价格策略
一、定价的步骤：
二、影响定价的因素：
3、竞争对手对价格的影响
五、定价的方法
六、现代企业定价策略
两种定价战略：
3、促销定价策略
4.差别定价策略
6、折扣定价策略
第三章营销渠道策略
营销渠道的基本涵义：
三、营销渠道的功能
四、营销渠道的类型
营销渠道的类型结构
五、营销渠道的流程
六、渠道成员的构成
中国零售业态形式
（二）特殊渠道成员：
七、营销渠道的整合与控制
（二）垂直营销渠道
（三）水平营销渠道系统
（四）多渠道营销系统
八、营销渠道发展的新趋势
九、营销渠道的设计
（二）营销渠道的宽度结构
2、选择渠道成员
5、渠道冲突管理
十二、渠道管理的发展趋势
第四章整合营销传播战略
4、IMC是企业与顾客之间信息的双向沟通
三、营销沟通组合
促销组合又称营销信息沟通组合
四、信息传播的特点
五、有效传播的步骤
（二）确定目标公众所处阶段
（三）有计划的选择信息
（四）选择信息传播渠道
（五）整体促销预算
六、促销组合战略
“推动”策略与“拉动”策略：
各种促销方式对不同产品的相对重要性：
不同促销方式在待购阶段的作用：
七、广告策略
2、营业推广的特点
3、确定推广目标
4、营业推广形式选择
营业推广形式选择
5、方案制定与实施
6、营业推广的控制
十、人员推销策略
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