商务谈判过程讲义(PPT 29页)

第一节    商务谈判开局阶段
第二节    商务谈判磋商阶段
第三节    商务谈判结束阶段
第六章    商务谈判过程
商务谈判开局气氛的营造
开局白的技巧
错误的开场白
一、谈判磋商的基本思路
谈判磋商的基本思路
“善意”成了先例
案  例
（二）让步的实施策略
用 “如果”来阻止对方的进攻
三、打破僵局的策略和技巧
（二）缓解僵局的策略
一、商务谈判结束的判定
结束阶段须注意的事项
收  场  白
三、商务谈判结束的方式

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