超市厂商谈判教程(PPT 41页)

1.定义
2.规则
3.计划
4.方法
5.主要内容
6.结语
谈判
简介
内容
训练课程:   谈判
I.定义
II.规则
全国性供厂商之协商
地域性供应商之协商
III.计划
1.为什么我们必须要有计划
3.如何为厂商会见作准备?
范例:
范例
而后我们开始谈判
IV.方法
对自己要有信心
2.主动掌握整个谈判过程
若厂商的提意无法接受
3.强调合作
在谈判之后会有四种不同结果:
4.增加你的要求
5.谈判结束之时
V.谈判的主题
1.交易条件
2.协议 特价促销/端架费
3.协商新商品
VI.结语

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