推销洽谈--商务谈判教材(PPT 62页)
所属分类:商务谈判
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点击下载项目一:谈判与商务谈判
项目二:谈判四环节讲解
项目三:谈判策略与技巧
项目四:买卖谈判案例分析
模块六 推销洽谈——商务谈判
商务谈判基本流程
任务一:谈判的准备
商务谈判的准备阶段
商务谈判信息采集
信息的重要性-信息战
商务谈判信息的分类
信息采集渠道
信息采集方法
信息采集的原则
商务谈判环境与谈判双方情况分析
谈判的客观环境因素分析
谈判对手及谈判自身情况分析
任务二: 谈判开局
谈判开局的重要性
商务谈判的开局
谈判开局阶段应作的工作
商务谈判开局的一般策略
提问式开局
协商式开局
坦诚式开局
幽默式开局
开局阶段探测对方情报的方法
任务三: 谈判磋商
商务谈判的报价
影响价格的因素有哪些?(思考)
报价的时机
报价的基本原则
几种典型的报价策略
商务谈判的讨价还价
还价及其策略
商务谈判妥协和让步
让步的原则和方式
妥协让步的必要性
妥协让步的原则
谈判让步的方式
促使对方让步的方法
谈判僵局及其化解
僵局及其产生的原因
化解僵局的策略
任务四: 谈判签约与履约
成交阶段的目标
成交阶段的标志
成交阶段的工作内容
总结谈判成果
整理谈判记录
草拟谈判合约
成交阶段的再谈判工作
商务谈判协议(合同)应包括的内容
附一:谈判成功的三个基本心理因素
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